Vous vendez de la décoration, des bijoux, des robes de mariée ou des coffrets gourmands, en ligne ou depuis votre atelier à Rueil-Malmaison, à Paris ou ailleurs en Île-de-France. Chaque commande coûte de plus en plus cher sur Facebook et Instagram, et Google n'amène que des acheteurs qui ont déjà choisi leur style. Ce guide vous dit pour quels produits Pinterest Ads est rentable, quel budget prévoir, quoi préparer et comment lire les résultats.
Pinterest Ads consiste à diffuser des épingles sponsorisées auprès de personnes qui cherchent des idées pour un projet (une chambre, un mariage, une tenue) des semaines avant d'acheter, pour que votre produit entre dans ce projet et y reste jusqu'à la commande. C'est un canal d'inspiration, pas de réponse immédiate : il se pilote au coût par commande, avec un tag installé sur votre site et un catalogue relié.
À quel moment de l'achat une épingle sponsorisée intervient-elle ?
Une épingle sponsorisée intervient avant la décision d'achat, quand la personne compose encore son projet et n'a choisi aucune marque.
Sur Pinterest, on tape « salle de bain bois et blanc » ou « robe de mariée dos nu », pas le nom d'une boutique. La personne enregistre des idées dans un tableau, y revient, puis achète des semaines plus tard. Si votre épingle est dans ce tableau, votre produit fait partie du projet.
Les deux autres grandes plateformes interviennent plus tard :
Notre guide de la publicité en ligne pour une TPE compare ces trois moments.
Pour quels produits Pinterest Ads est-il rentable ?
Pinterest Ads est rentable pour des produits qui se choisissent à l'image et s'achètent après réflexion, avec une marge qui couvre un coût d'acquisition de plusieurs dizaines d'euros.
Les secteurs où le canal est cohérent :
À l'inverse, Pinterest n'est pas fait pour un service urgent (dépannage, avocat, dentiste) ni pour la vente aux entreprises, où LinkedIn Ads sera plus adapté. Si vos clients ont moins de trente-cinq ans et réagissent à la vidéo courte, comparez aussi TikTok Ads.
Quel budget prévoir pour une campagne Pinterest ?
Prévoyez un budget média d'au moins 500 € par mois, réglé directement à Pinterest depuis votre compte, plus les frais de gestion si vous passez par une agence.
En dessous de ce seuil, la campagne manque de données : impossible de distinguer les épingles qui apportent des commandes de celles qui coûtent. Un devis sérieux sépare deux lignes :
Le chiffre à suivre n'est ni le clic ni l'impression, mais le coût par commande : le budget dépensé divisé par le nombre de commandes reçues, à comparer à votre marge. Notre article sur le budget à investir en publicité en ligne donne des repères par objectif.
Par quoi commencer avant la première épingle ?
Commencez par vérifier que votre boutique est prête à recevoir du trafic payant, puis installez la mesure avant de dépenser le premier euro. Dans l'ordre :
Si vos fiches ne sont pas prêtes, retravaillez-les d'abord avec notre guide de la fiche produit qui convertit.
Quelles épingles et quels ciblages fonctionnent ?
Les épingles qui fonctionnent sont conçues pour Pinterest, au format vertical, avec un titre et un texte rédigés autour des mots-clés que vos clients tapent.
Quatre formats à tester :
Côté ciblage, Pinterest se travaille comme un moteur de recherche : mots-clés de votre secteur et leur saisonnalité (la décoration de Noël se prépare dès l'automne, un mariage d'été dès l'hiver), centres d'intérêt, audiences de vos visiteurs et de vos clients, audiences similaires, exclusion de ce qui ne vous concerne pas.
Comment se déroulent les trois premiers mois ?
Les trois premiers mois servent à installer la mesure, tester plusieurs épingles et groupes de mots-clés, puis stabiliser un coût par commande.
Nos repères :
Ce rapport distingue les conversions attribuées après une simple vue de l'épingle, que Pinterest compte différemment d'un clic. Les premières commandes arrivent le plus souvent après plusieurs semaines : d'où les trois mois conseillés avant de juger, sans engagement de durée.
Quelles erreurs éviter sur Pinterest Ads ?
L'erreur la plus fréquente consiste à juger Pinterest au bout de trois semaines avec les critères de Google Ads.
Les autres pièges :
Ce que fait ConvertiLab
Notre agence Pinterest Ads crée et pilote vos épingles sponsorisées depuis Rueil-Malmaison, dans les Hauts-de-Seine, pour des boutiques et des créateurs de Paris, d'Île-de-France et de toute la France en visio. Quatre briques : le tag Pinterest et le suivi des conversions installés avant tout lancement, le catalogue relié à votre boutique, le ciblage par mots-clés et centres d'intérêt, la création et le test des épingles. Frais de gestion sur devis, sans commission ; budget média conseillé dès 500 €/mois, réglé depuis votre compte. Audit de compte offert, sans engagement de durée, rapport mensuel d'une page. Pinterest est l'une des cinq plateformes de notre pôle publicité en ligne. Estimez votre budget publicitaire avec notre outil gratuit.
Questions fréquentes
Pinterest Ads est-il adapté à mon activité ?
Oui si vos produits se choisissent à l'image et s'achètent après réflexion : décoration, mariage, mode, bijoux, artisanat, alimentaire, cadeaux. Non si vous vendez un service urgent ou si vos clients sont des entreprises : Google Ads ou LinkedIn Ads seront plus rentables. Ce tri se fait lors du diagnostic gratuit, avant tout devis.
Faut-il une boutique en ligne pour faire de la publicité sur Pinterest ?
Pour les épingles produit et le catalogue relié, oui. Pour des épingles sponsorisées qui mènent vers une page de demande de devis, comme un photographe ou un décorateur, une page claire avec un formulaire court suffit. Si votre page ne convertit pas, une landing page dédiée peut servir de point d'arrivée à la campagne.
Au bout de combien de temps voit-on les premières commandes ?
Plus tard que sur Google Ads. Pinterest touche des personnes en phase d'inspiration : les premiers clics arrivent dès le lancement, les premières commandes généralement après plusieurs semaines, et une épingle enregistrée continue souvent de travailler après la fin de sa diffusion payante. C'est pourquoi trois mois sont conseillés avant de juger une campagne.
Qui fournit les visuels des épingles ?
Vous fournissez vos photos produit et vos droits d'utilisation. Nous adaptons les visuels au format vertical de Pinterest, ajoutons les titres et les textes, montons des vidéos courtes à partir de vos images et testons plusieurs versions. Si vos photos ne sont pas exploitables, nous vous le disons avant le lancement, pas après.
Le compte Pinterest, le tag et le catalogue m'appartiennent-ils ?
Ils le devraient. Chez nous, le compte professionnel, le tag Pinterest, le catalogue et l'historique des campagnes sont créés à votre nom, avec vos identifiants. Nous intervenons par un accès partenaire que vous pouvez retirer à tout moment, sans rien perdre. Vérifiez ce point sur tout devis avant de signer.
Pinterest Ads n'est pas une variante de Facebook : c'est un moteur de recherche visuel qui place votre produit dans un projet, des semaines avant la commande. Il se travaille avec un catalogue relié, un tag installé avant le premier euro et un seul chiffre à suivre, le coût par commande. Notre page agence Pinterest Ads détaille la prestation et le prix. Pour savoir si Pinterest est fait pour vos produits, écrivez-nous : vous recevez une réponse écrite sous 24 h, sans engagement.
